私が所属するテキスタイル1部3課のアイデンティティは、メンズアパレルの枠にとらわれず、レディースやスポーツ・アウトドア市場に刺さる素材を「すべてヨーロッパ・北米を中心とした輸入生地」で展開している点にあります。海外の展示会などで「これは面白いかも！」と直感したエッジの効いた素材を発掘し、新たな商売へと育て上げていくのが私の仕事です。
メンズスーツ市場の天井を見据え、コロナ禍で思うように営業活動ができなかった時、前から気になっていたものの着手できていなかった素材に挑戦してみようと考えました。世界最強の繊維とされるDyneema®（ダイニーマ®＝超高分子量ポリエチレン繊維）を取り扱うオランダ企業にアプローチし、代理店契約を掴み取ったこともありました。

私個人の担当だけでも取引先は約130社に上ります。既存市場に固執せず、未開拓の市場へ先手で切り込んで「瀧定として売上ゼロだったお客様に、自分の動いた力で新たな数字を作ること」こそが、私の仕事の原動力であり誇りですね。

取り扱う生地の種類や取引先が膨大だからこそ、日々の営業活動には緻密な管理業務がついて回ります。
取り扱う商品数が多く書類手続きも多岐にわたるため、独自に作成した「契約管理シート」を活用し、受注から未引き取りの在庫、最終的な納品・資金回収までを完全に可視化しています。「注文を取ったら終わり」ではなく、お客様に確実に納品し、対価を回収して初めて商売は成立します。このシートは課のメンバーへの情報共有にも大いに役立っています。

この徹底した管理能力こそが、多くの案件を事故なく回し、社内や仕入先、お客様から全方位の信頼を獲得するための最大の武器になっています。
また、これだけ細かいハンドリングができる課だからこそ、メンバー同士でお互いにアンテナを張り巡らせ、「どこで誰が何を売っているか」を常に把握・共有し、チーム全体で次のビジネスのヒントを拾い上げる工夫を重ねています。