大手レディースアパレルのデザイナーを相手に、個性が際立つ別注テキスタイルを提案・販売するのが私の仕事です。
私が扱う生地は小ロットでお客様の多様なご要望に応える別注品が多く、柄や表面の凹凸など豊かな表現力が強みです。店頭に並んだ時にもその魅力が一目で伝わる面白さがあります。先日もイタリアの展示会や産地へお客様をアテンドするなど、グローバルに動く刺激的な環境です。

その中で私が何よりも大切にしているのが、「備えあれば憂いなし」という徹底的な準備です。人一倍多くのサンプルを抱え、大きなキャリーケース2つで商談に向かうのは、営業に出て間もない頃に「緊張するのは準備が足りないからだ」と痛感した経験があるからです。
お客様の期待に応えたいからこそ、事前にしっかりとリサーチを重ね、提案の引き出しを増やして臨むことを大切にしています。その丁寧な準備の積み重ねこそが、提案の説得力やお客様からの安心感につながると確信しています。

そんな丁寧な準備と対話が、大きな成果に結びついた経験があります。それは、とある大手アパレルブランドのメインラインでの企画提案でした。数ある提案の中から、ジャケットやパンツ、シャツ用の生地として、大口の受注をいただくことができました。
勝因は、これまでの商談で培ってきた担当者様との深い関係性です。相手の懐に深く飛び込むことで、その企画に求められる絶妙なエッジを誰よりも高い解像度で理解し、提案素材を極限までブラッシュアップし続けることができたからだと思っています。

実はこのシリーズの服を、社内でも「これ良いね！」と私の企画とは知らずに私物で購入しているメンバーが多くいます。自分の仕掛けた生地が、プロフェッショナルである身近な仲間や街ゆく人に愛されている瞬間を見るたびに、言葉にできない嬉しさがこみ上げます。
今回の成功をきっかけにお客様との信頼を確固たるものにでき、現在はイタリアからのインポートビジネスなど、さらに新しい挑戦の機会にも恵まれています。